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京仪世纪直面挑战 多举措应对“越冬”

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摘要:京仪世纪直面挑战 多举措应对“越冬”
目前,正值夏日炎炎之际,然而我国光伏企业的感受却仍是“寒意浓浓”。走过2011年,进入2012年,光伏市场形势依然严峻,对企业发展极为不利。尽管其市场前景仍存重重阴霾,但北京京仪世纪电子股份有限公司(以下简称京仪世纪公司)勇于担当,迎难而上,将“苦战严寒”作为实现“涅槃重生”的根本,坚定地推进低碳经济发展战略,科学分析充分发挥自身优势,力促企业持续健康发展。

坚信严冬过后是暖春

近期以来,国内光伏企业普遭厄运。由于欧洲债务危机恶化,政府补贴减少,其光伏市场受到很大影响;美国又对我国光伏行业提出“双反”调查。来自多方面的冲击,给严重依赖海外市场的国内光伏企业带来极其严峻的挑战。

我国光伏行业历经2011年上半年的热情延续,下半年以来经营惨烈的大起大落。截至目前,光伏组件及多晶硅价格大幅下跌,一些光伏企业纷纷落马,三分之一的企业处于半停产状态,很多中小企业生存状况堪忧。

但在困境中,仍有部分企业坚定信心,坚守阵地。

事实上,光伏市场的未来一定是光明的。从长远来看,国家新能源政策的调整对光伏行业的发展非常有利,在欧洲等成熟光伏市场保持持续增长的同时,也会让新兴市场加快启动的步伐。

据分析,光伏产业在经过此次政策调整后,可持续性将进一步加强。同时令人欣喜的是,不少新兴国家正加大对光伏产业的补贴力度,各项利好政策层出不穷。

2011:多举措应对市场低迷

2011年国外光伏市场大幅缩水,国内市场逐渐“降温”,给京仪世纪公司生产经营带来很大影响。为此,其决策层科学研判经营形势,上下凝聚力量,抓研发、抓品质,以培植核心竞争力为主线,采取一系列有效措施积极应对复杂的市场环境变化,较好地完成了全年预期工作目标,为实现企业“十二五”规划目标奠定了坚实的基础。

一是积极调整经营思路,增强公司抗风险能力。其客户生产经营基本处于停滞或半停滞状态,直接造成京仪世纪公司资金短缺,销售回笼缓慢,应收账款急剧增加等。为此,公司紧急成立了清欠小组,抽调专人专项负责落实跟踪。同时有针对性地调整营销策略和模式,巩固完善了销售渠道,有效增强了企业抗风险能力。

二是整合优化内部资源,拓展发展空间。为扭转被动局面,京仪世纪公司有效整合优化了企业内部资源,大力推进传统产业升级转型,保证了公司的战略定位和产业布局规划的顺利实施。为提升双核驱动之“精密制造能力”,投入上千万元专项资金,进行技术改造;为降低库存成本,进行规模较大的库房改造工程,整顿并清理了一大批废弃问题物品,进一步改善了库存结构;借助ERP信息管理系统,调整物品计价法,提高了核算效率。

三是瞄准产品技术前沿,拓展新业务领域。在保持现有产品优势的同时,提升晶硅生长与加工装备技术。完成了网络单晶硅炉管理系统的开发,实现对单晶炉工艺状态的实时监控,并可对单晶炉生产过程进行风险预警;MCZ-6000KC全自动太阳能硅单晶炉,突破了自动引晶的关键性环节,实现了一键式全自动拉晶等。同时,坚持技术创新推动企业产品横向拓展。加快LED照明材料及工艺装备研究,开展了蓝宝石炉的研制。泡生法蓝宝石氧化物炉设备已实现批量化销售,并进一步加紧产品技术提升与市场开拓,提升市场占有率。

四是大力推进科技创新,成效显著。2011年共有数十件发明和实用新型专利获得授权;获政府项目研发资金支持近2000万元,极大提升了公司科技创新能力。

2012:继续做好“严冬”中该做的事

针对持续恶劣的市场环境,京仪世纪公司积极应对,继续做好严冬时期该做的事情。我们认为,2012年将是光伏产业面对困难挑战去芜存菁的一年。受到价格、市场、技术演变的三重影响,光伏企业间的竞争将更加激烈,差距会逐步扩大。为此,要密切关注行业环境的变化和市场发展动态,准确把握市场发展脉搏,努力适应新的市场形势。

首先,充分发挥自身两大优势。一是具有五十年精密加工制造能力和经验,结合创新能力的双核战略驱动模式,已成为企业持续发展的核心力。二是雄厚的技术潜力是企业赢得市场开展竞争的支柱。近年来新品研发已取得突破性进展,逐步实现了产品高端化,产品竞争力不断增强。

其次,客观审视短板和不足。企业应收账款居高、综合管理能力下滑,以及自身管理基础相对薄弱,已成为制约企业发展的瓶颈。

经过全面深入梳理、调研和分析,京仪世纪公司上下在企业发展指导思想上取得共识:坚持以科学发展观为统领,以“双核驱动”为支撑,以高端化为目标,以专业化和规范化为标准,实现有品质的增长,构建值得尊敬的企业。

据此,力争完成创新商业运作模式、新品研发与业务单元增效创收、费用控制、子公司管理等几方面的重点工作:

一是,重塑企业产品形象,摆脱劣势市场地位,提高企业品牌在市场中的识别力度。培养和树立全员市场意识,重塑营销理念和营销体系,打造服务专业化团队;将提升产品质量作为重塑企业形象的重中之重;产品设计引入工业设计理念,提升产品品质。尽管自身面临2012年的市场困境,京仪世纪人依然坚守我们的使命,派驻工程技术人员赴温州神硅、扬州华尔等公司进行回访,为其提供免费保养、节能降耗改造升级方案等,为客户创造价值、实现客户舒心的价值目标。

二是,紧跟市场变化,以网状思维指导技术研发,双手准备开创新的发展空间。充分发挥“双核驱动”、“高端引领”实现产业高端升级。推动产业链向纵深发展,利用现有专利技术与博士后等高端技术储备人才的优势,着力加强公司主导产品——晶体生长与加工设备更新换代和技术提升等;推动产业链横向发展,大力发展节能环保领域中的LED产业,开展大投料量蓝宝石炉的开发等,培育新的经济增长点。

三是把握终端应用领域的发展新机遇,支撑和带动公司高端化进程。充分把握企业经营的多元化战略优势,积极寻求发展突破点。

四是合理配置、充分利用现有资源,形成企业核心生存力和竞争优势。重新配置厂区资源,推进技术改造项目;凝聚人才资源,高度重视人力资源的战略地位;进一步加强提升信息化建设水平。

五是完善财务基础核算,加强企业财务专业化管理,实现“有利润的增长和有现金的利润”。控制成本费用,提高毛利率,实现有利润的增长。实行成本预算管理,确定成本控制的目标值。

六是健全企业经营管理体系,推进公司规范化管理。进一步完善现代企业管理制度,减少企业经营风险。坚持管理创新,落实专业化和规范化标准;建立“双赢”企业供应商管理模式;完善客户信用管理系统等。
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